Business Development & Account Manager (w/m/d)

Wer sind wir?

Die Fabasoft Contracts GmbH ist eine Tochterfirma der Fabasoft Gruppe. Neben unserer Standardsoftware für digitales Vertragsmanagement bieten wir seit 2023 mit Fabasoft DORA ein eigenes Produkt für Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister an. 

Die Solution für digitales Auslagerungsmanagement ist spezialisiert auf die Umsetzung regulatorischer Anforderungen und Compliance-Vorgaben im Finanzbereich, vor allem durch den Digital Operational Resilience Act (DORA). Wir unterstützen Finanzunternehmen mit automatisierten Berichten, digitalen Workflows, Vorlagen und einer KI-Vertragsprüfung dabei, ihre Prozesse zu optimieren und die neue EU-Verordnung schnell und verlässlich umzusetzen.

So sieht dein neuer Job aus:

• Marktchancen nutzen: Du identifizierst potenzielle Neukund:innen und entwickelst proaktiv Strategien, um Fabasoft DORA im deutschen Markt erfolgreich zu positionieren. Dein Ziel: Neukundengewinnung und der kontinuierliche Ausbau unseres Marktanteils. 
• Kundenzufriedenheit im Fokus: Du betreust bestehende Accounts und unterstützt unsere Kund:innen bei der optimalen Nutzung von Fabasoft DORA. Du pflegst langjährige Beziehungen und entwickelst individuelle Wachstumsstrategien, um den Erfolg deiner Accounts sicherzustellen.
• Strategische Geschäftsentwicklung: Durch die Analyse aktueller Markttrends erkennst du Geschäftspotenziale und setzt diese in konkrete Wachstumspläne um. Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für Kund:innen und erweiterst so den Nutzen unserer Software. 
• Verhandlungsprofi: Du führst souverän Vertragsverhandlungen und stimmst dich eng mit unseren internen Teams (Marketing, Consulting, Entwicklung) ab, um sicherzustellen, dass die Projekte unserer Kund:innen erfolgreich umgesetzt werden.
• Feedback als Treiber der Innovation: Im Austausch mit Kund:innen und Fachabteilungen bringst du wertvolle Insights direkt in die Weiterentwicklung von Fabasoft DORA ein. 

So stellen wir uns dich vor:

• Du hast bereits mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (beispielsweise GRC-Software) oder Beratungserfahrung im Bereich Regulatorik in der Finanzindustrie.
• Du bringst umfassende Kenntnisse der regulatorischen Anforderungen im Finanzbereich (z. B. BAIT, MaRisk, VAIT) sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit. 
• Du hast ein unternehmerisches Mindset und den Drive, neue Geschäftswege zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. 
• Du besitzt starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und zum Erfolg zu führen.

We really care for experts – und das zeigen wir mit

• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einem stressfreien, nachhaltigen Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents 
• … to be continued